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创意制胜 为用户着想就是为自己着想

来源:新华网 kl352647晚报

互联网台风来了,众多的草根创业者纷纷挤到创业的风口上,这些草根创业者往往生存于各行业产业分工的微观链条里,多一个不多,少一个不少,他们的存在没有人在意,很多时候他们是有力气没处使,光努力看不到未来。 我安东胜的创业之路是从一根网线、一台电脑开始的,而老一代民营企业早期很多都是从小作坊开始的,马云是从销售员开始的,多么不容易,如今的青年可能想都想不出来。 创业,除了自身的努力,更重要的是懂得选择,选方向,选人才,选市场,没有正确的选择,再努力也只是勤奋的耕牛,只是把土耕深了半尺。创业成功并不是嘴上说说而已,它更需要做好详细的创业规划,深刻了解创业必备的要素。 第一:创业点子 根据我个人的观察,绝大多数成功公司,都是一开始就有很好立足点和创业点子的,不断变换方向,找到适合市场等。 任何有创业经验的人都会知道,整个团队一开始做的东西,和最后成型的东西,一定非常不一样,但大方向,其实是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河狸家,一开始听上去就有很大概率会火,哪怕产品的内核和细节可能会完全不一样,但面对的人群和解决的问题都是不变的。 想创业点子时不能只想产品,还要考虑很多别的因素,比如市场大小和成长空间,公司发展战略、未来成长壁垒等。我一个比较大的感受是,如果你觉得自己是一个好的人才,有一个好的团队,那就请一定要选择一个足够大的市场来发挥,不然就是对资源的浪费。 一个大的市场内,如果身为创业者的你能占有 5% 左右市场容量,可能你已经很成功,并且未来还充满可能性;在一个小市场内,哪怕你已经占有 80% 市场容量,也不太会有人看好你的发展。马云和他18将如果最开始时选择的不是电商,而是为某种特定疾病人群服务,那么哪怕他们做得再成功,也不会有现在的声势。 大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的时代中,大公司会很快进入赚钱市场,并把小鱼都吃掉。而且,如果你也有想过创业这件事,你可能发现,任何一个很明显可行的点子,都早就被不知道多少人做过了。所以我安东胜给创业者的建议是,要选择一个小市场。 最好的点子是从自身出发的,最好是起始于一个非常简单的小众需求,并且是可以被非常简单地形容、理解和复制扩张的产品。 第二:产品 我个人认为,对顾客来说,产品本就是是整个交易行为。产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠,而不是做成被大多数人感觉有些喜欢,因为前者做好了,更容易扩张到全部人群;而后者则比较容易不温不火。而要死不死的状态,这才是最令创业者头痛、害怕的! 创业者要和顾客不断交流,因为他们会告诉你怎么做一个他们愿意使用、愿推荐给别人、或愿意付费的产品,要根据他们建议,不断修改产品,才能形成一整个流程闭环。很少有创业公司是死于同行竞争的,一般的死法,都是没做出最解决顾客需求的产品。 我曾有个想法,就是如果你做的是个自己愿意推荐给最好朋友和亲人购买的东西,如果你恨不得自己花钱买自己产品或服务给好朋友和亲人用,那这个产品,一定在某种程度和意义上是个非常好的产品,是个解决真实需求的产品。相反,如果这个产品你在推荐给父母和好朋友使用时会有一丝犹豫和顾虑,那你就要好好想想自己产品是否真正拿得出手了。 许多初创公司的创业者有时并不知道怎样衡量自己公司的成长。我在这里为大家普及一下,衡量公司成长的指标:总注册数;活跃用户数;活跃级别用户留存率;收入等等。 今天的创业文章就分享到这里,明天继续与大家分享创业成功的另外2个要素,与大家共勉。有兴趣交流的朋友,可以加我的QQ/微信:. 更多资讯请关注安东胜的QQ空间! 748 80 326 162 642 564 348 670 791 754 872 870 162 792 714 684 6 756 685 205 245 849 989 995 472 931 734 228 875 190 264 979 466 899 778 980 970 852 924 615 775 917 607 784 116 35 730 847 553 451

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